保险销售心得体会4月13日晚县支行领导班子来我网点开展保险业务的宣传和讲解，会后我简单的将银保销售的心得体会概括为四多：多学，多问，多说，多联系。邮政代理保险产品，我们有优势，但也有劣势，优势是我们有强硬的品牌，有3.6万个储蓄网点的保障力量；但我们也有劣势，我们对保险的专业程度不够。“闻道有先后，术业有专攻”，我们毕竟并不是保险公司的员工，我们没有他们的专业学习资源。但我们可以在空余的时间多学习保险理论和险种知识，以便给我们的客户带去更加专业的讲解。多学是我们更好营销保险产品，赢得客户信任的必要前提。多问，是指我们要了解客户的需求点在哪里，在知道客户的需求后，我们才能对症下药。多说，是营销的……查看全文>>
保险销售心得体会推销才能是取得代理保险销售佳绩至关重要的条件，推销才能的好坏直接关系到推销活动的成败。从某种意义上讲，大多数的人都是天生的推销员。从我们很小的时候起，就不断地把自己推销给周围的人，让他们喜欢自己，接纳自己;说服别人借给自己某种东西;和别人达成某个交换物品的协议，等等。如何以最有利的形势来得到我们所要想得到的，推销自己是每个人都具有的才能，而当我们进入现实的商业世界，需要我们有意识地去运用我们的这种推销才能时，许多人就感到无所适从了。是的，有意识地推销商品与无意识地推销自我是有差距的，怎样结合银行理财工作实际，充分发挥代理保险推销才能呢。我认为应当做好以下几个方面：相信自己会成功……查看全文>>
保险心得体会篇一公司对这次培训非常重视，体现了“重视人才、培养人才”的战略方针，我们都很珍惜这次机会，大家都为培训做了充足的准备。每个学员都积极参与和投入到培训中，时而聚精会神、时而点头微笑、时而眉头紧缩、时而振笔疾书、时而陷入沉思……在市公司人事处和综合部的周到安排下，培训组织工作严谨有序，两天同吃同住的生活给了大伙儿碰撞和讨论的氛围和机会，给了我们每位兄弟姐妹增进情义的空间，真正实现了此次培训“增进团结、增长才干”的目的。参加此次培训的同志都是人保xx分公司的精英、人才，都是在各自岗位上的佼佼者，回顾这两天的课程，培训的目标和思路非常明确：一是如何带领好一支团队。二是如何提高自身领导的艺术……查看全文>>
保险公司培训心得体会怀着空杯的心态，xx年3月16日，我有幸参加了xxxx保险股份有限公司为期两天的新人班岗前培训，回首培训过程中经历的点点滴滴，感慨颇多。下面我从以下四点浅谈一下我的个人心得体会。第一天上午的培训，是银保的xxxx总和合规的xxxx总授课。授课中，xxxx总以他一贯的激情四射的风格紧紧吸引了大家。从他的讲述中，我对公司历史有了深入的了解：xxxx目前正处于高速发展阶段，是保险行业中第三兵团的佼佼者……他还谈到了他自己，在短短十余年时间里，怎样从一名不起眼的保险销售人员做到今天，成为生命人寿银保系统的领军人。他以自己的成长经历，激励在座的每一位学员。他的真诚、坦率、智慧、执着折……查看全文>>
尊敬的各位领导，同事们：上午好。我叫x，你们可以亲切地称呼我“x老师”，因为我是一名退休的老教师。今天很荣幸能在这里和大家一起分享我的一点心得体会，下面我谈谈这次成功签单的感受。1.用真心融化客户这次客户来源主要是一次偶然的机会去亲戚家喝酒，了解到客户有一定的经济实力，但是对资金的规划和投资的安排很迷茫，我从客户聊天的过程中抓住客户的心态，了解到客户当前需要买房和买车，但是还有部分余额不知道怎么投资，客户向我咨询怎么投资收益大又稳当。我的建议是：考虑到家里有七十高龄父母，父母百年之后需要花费一笔资金，可以买一份福禄双喜，缴费更短，三年投入，幸福一生，回报更多，双重大礼，积累生息，理财更活，安全……查看全文>>
加入院学生会的心得体会很幸运的加入了学生会，进入了这样一个温暖的大家庭。，记得刚开学时，听闻学生会招新，我便有了跃跃欲试的冲动。同事，根据我的自身爱好与特长，我选择了宣传部。经过了笔试及面试，我很荣幸地成为了其中的一员，也很快地投入了学生会的工作中。学生会是一个服务广大师生，锻炼学生能力，创建和谐校园的组织。回想着学期来，我为组织做的事实在太少，而组织上对我的关心和帮助却实在太多了。虽然，我进入院学生会的时间不长却已经深深融入其中。在这个舞台中，我可以不断的锻炼自己，提升自己，可以学习到许多书本上没有的知识。短短的几个月已经过去，但这段时间里学生会举办的各项活动却深深的印在了我的记忆里，虽然事……查看全文>>
加入校团委科创部的心得体会第一次与川农校团委结缘是在校团委五大直属部门招新前的迎新报告会上（好像是这个名字）。当天晚上听了各部门师兄姐的细细描述，抓住了校团委的三个特征，第一个是高大上，第二个是严谨，第三个是有爱。到了两次科创部的两次面试时，每一轮面试都很有难度。记得第一轮通过是因为自己有较为成熟的观点，第二轮则似乎是因为是因为自己的ppt比较mature。成功通过面试给了我极大的信心，我相信肯定也能为我今后的大学生活打下伏笔。现在来说说加入部门后所做的一些事情。加入部门后第一个有难度的任务是欧阳让我为五大部门的一个联谊会制作一个部门的视频，以前与电脑接触较少，视频制作的专业知识也了解不多，在……查看全文>>
不知不觉加入金融与统计协会已经差不多一年时间了，在加入协会的两个学期里，首先很荣幸可以加入这个协会，其次对给我们学员上课的老师以及师兄师姐们表示深深的感谢，还有感谢协会的部委们，为每次培训课以及每次活动作出了努力，并且尽心尽责，让我们学员可以顺利的参加课程以及参加活动。在加入协会的这两个学期里，我们有参加过统计从业资格证的培训课，spss软件的培训，和股票证券相关知识的培训还有一些模拟考等等，虽然有些课程因为时间关系而无法参加，但是参加了大部分的课程与活动已经令我了解到了许多有关金融与统计方面的知识。希望协会里的部委们可以继续努力，让更多的同学们可以学习到有关这方面的知识。下面是我加入金融与统……查看全文>>
案件心得体会近年来，金融案件频发，发案率仍然居高不下，防案形势非常严峻。纵观金融案件的发生，尽管形式各异，但追究原因归结为一点，主要是由于各项内控制度未履行好、落实好造成的。通过近段的学习，我们发现这些案件除暴露银行业内部管理松懈，有章不循，处罚不力等问题外，另外一个重要的原因就是忽视了员工道德风险的控制。最主要存在的问题：一、员工法纪意识差，教育乏力。俗话说，千里之堤，溃于蚁穴。绝大多数员工身处最基层，长期以来，规范化、制度化的思想教育开展不够，员工重视实际，视思想教育为形式、为空谈，认为在各自网点内的人低头不见抬头见，思想教育无意义，久而久之，员工思想道德水准、法律法规观念得不到净化和提高……查看全文>>
学习中小金融机构案件防范心得体会近期我参加了学习《中小金融机构案件风险防控事务》一书，经过认真的学习我深深感觉到内控和案防的重要性。巴塞尔委员会发布的《新资本协议》把操作风险定义为“由于不完善或有问题的内部程序、人员和系统或因外部事件导致损失的风险”。做好金融机构的案件防控工作必须坚持合规教育、案防责任、物防技防三个全覆盖，做到案件风险防控内外、上下、条线的三个联动，通过加大查处、追责、整改三个力度，保持案件防控的高压态势，做到“违规必纠、违规即究、违规严究”。我个人认为，要做好案防工作，关键是人，各金融机构务必牢固树立人本观念。一、要经常性抓好员工的政治思想和职业道德教育，使其树立正确的人生……查看全文>>
案件学习心得体会近几年，银行业金融机构不断发生违法违规案件，尤其是一些大案、要案，金额巨大，情节恶劣，给银行业金融机构的信誉和社会形象带来了不利影响，同时银行业金融机构对操作风险的识别与控制能力不能适应业务发展的问题突出，为了切实加强对商业银行和农村信用社的管理，坚决遏制案件多发势头，保证改革和发展的顺利进行，银监会决定开展以加强制度建设为主要内容的查防银行业金融机构案件专项治理工作，经过第一阶段的学习，现将本人的心得体会浅淡如下：一、案件发生的主要原因纵观金融案件的发生，尽管形式各异，但究其原因，主要是由于各项内控制度未履行好、落实好造成的。通过近段时间的学习，我们发现这些案件除暴露银行业金……查看全文>>
近年来，我国金融业大案不断，特别是银行业案件呈多发、高发态势，中国银行、农业银行、交通银行、深圳发展银行、兴业银行、浦东发展银行等多家金融机构相继曝出涉案金额巨大的案件，总涉案金额高达数十亿元。在我国金融法律法规日益完善，党风廉政建设、内控建设及外部监督不断强化的形势下，案件高发势头仍难以遏制。一、金融案件的主要特点一是涉案金额大，少则百万，多则上亿。2006年暴露的深圳机场“骗贷”窝案、中国银行黑龙江省个别分支行票据诈骗案等，金额均超亿元。二是涉案范围广，涉及存款、贷款、结算、中间业务等各个领域。如华夏银行某办事处李某等人非法吸收储户3.4亿元存款不人账转手贷给他人，致使华夏银行遭受2亿多元……查看全文>>
银行案件防控学习心得体会近期，渠道管理部开展了“学案例、讲操守、防风险”主题警示教育活动。通过学习正反面案例以及总分行内控管理相关规章制度，同时结合平时工作中的实际情况，我对案件防控意识有了更深一层的认识。现就此次警示教育活动的心得总结出几点体会，也是我对此次学习活动的一个理性的认识。银行作为现代经济的核心，其经营货币与信用的特殊属性，决定其具有很强的社会性。由银行员工职业道德风险引发的案件不断发生，不仅给银行本身带来了经济损失和声誉影响，严重的还成为社会不安定因素，引发社会矛盾。由此，作为新入中行的金融从业人员来说，认真学习对职业操守进行了统一规范的《中国建设银行员工从业禁止若干规定》，是对……查看全文>>
银行案件防控学习心得体会近期，我行开展了银行案件防控学习活动，通过观看视频，并结合我平时在工作中实际情况，对案件防控意识有了更深一层的认识。现就此次学习活动的心得总结出几点体会，也是我对此次学习活动的一个理性的认识。近年来，金融案件频发，发案率仍然居高不下，防案形势非常严峻。纵观金融案件的发生，尽管形式各异，但追究原因主要是由于与以下几方面：一、是员工法纪意识差，教育乏力。俗话说，千里之堤，溃于蚁穴。银行网点众多、面广、线长，绝大多数员工身处最基层，长期以来，规范化、制度化的思想教育开展不够，员工重视实际，视思想教育为形式、为空谈，认为在各自网点内的人低头不见抬头见，思想教育无意义，久而久之，……查看全文>>
银行案件防控学习心得体会近期，我行开展了银行案件防控学习活动，在学习活动期间，我依照行里下发的有关活动意见，并结合我平时在工作中实际情况，对案件防控意识有了更深一层的认识。现就此次学习活动的心得总结出几点体会，也是我对此次学习活动的一个理性的认识。一、加强业务知识学习、提升合规操作意识“没有规矩不成方圆”，身为网点一线员工，切实提高业务素质和风险防范能力，全面加强柜面营销和柜台服务，是我们临柜人员最为实际的工作任务。作为临柜人员，我深知临柜工作的重要性，因为它是顾客直接了解我行窗口，起着沟通顾客与银行的桥梁作用。因此，在临柜工作中，我始终坚持要做一个“有心人”。虚心学习业务，用心锻炼技能，耐心……查看全文>>
案件防控学习心得体会近期，我行开展了2016年“学案例、讲操守、防风险”主题警示教育活动，通过观看视频、案例，并结合平时在工作中实际情况，对案件防控意识有了更深一层的认识。就此次学习活动的心得总结出几点体会。近年来，金融案件频发，防案形势非常严峻。纵观金融案件的发生，尽管形式各异，但主要原因都是由于与以下几方面：一、是员工法纪意识差，教育乏力。作为员工未能够正确认识自身的状况，忽视相关规章制度、业务知识、操作技能和风险防范等应知应会的培训，员工思想道德水准、法律法规观念得不到净化和提高，遵纪守法的自觉性和防腐拒变能力较差。二、是防患意识不强，管理乏力。近几年来，大部分银行注重了业务开展，忽视了……查看全文>>
案件学习心得体会近几年，银行业金融机构不断发生违法违规案件，尤其是一些大案、要案，金额巨大，情节恶劣，给银行业金融机构的信誉和社会形象带来了不利影响，同时银行业金融机构对操作风险的识别与控制能力不能适应业务发展的问题突出，为了切实加强对商业银行和农村信用社的管理，坚决遏制案件多发势头，保证改革和发展的顺利进行，银监会决定开展以加强制度建设为主要内容的查防银行业金融机构案件专项治理工作，经过第一阶段的学习，现将本人的心得体会浅淡如下：一、案件发生的主要原因纵观金融案件的发生，尽管形式各异，但究其原因，主要是由于各项内控制度未履行好、落实好造成的。通过近段时间的学习，我们发现这些案件除暴露银行业金……查看全文>>
青年员工座谈会心得体会9月初xx市联社组织了“理念大学习、思想大解放、服务大提升”的三大活动，我县响应市办号召，在召开三大活动之后，又精心组织青年员工召开座谈会，在学习三大活动的同时，加强青年员工的沟通，为农信社的发展献计献策。通过此次座谈会的交流，进一步地解放思想、做到与时俱进，学习了先进的理念，提升了服务质量。农信社从创立之初到今，也有60多年了，我们从无到有，从有到良，付出了多少艰辛，才有了农信社今天的丰收成果。在取和如此喜人的成绩下，我们也不能自满，必须认识到自身存在的问题，面对严峻的形势，时刻保持清醒的大脑，以最前进的思想改装大脑，以最先进的理念付诸行动，以最优质的服务赢得客户。特别……查看全文>>
篇一：信用社心得体会青年员工座谈会心得体会9月初xx市联社组织了“理念大学习、思想大解放、服务大提升”的三大活动，我县响应市办号召，在召开三大活动之后，又精心组织青年员工召开座谈会，在学习三大活动的同时，加强青年员工的沟通，为农信社的发展献计献策。通过此次座谈会的交流，进一步地解放思想、做到与时俱进，学习了先进的理念，提升了服务质量。农信社从创立之初到今，也有60多年了，我们从无到有，从有到良，付出了多少艰辛，才有了农信社今天的丰收成果。在取和如此喜人的成绩下，我们也不能自满，必须认识到自身存在的问题，面对严峻的形势，时刻保持清醒的大脑，以最前进的思想改装大脑，以最先进的理念付诸行动，以最优质……查看全文>>
心得一：信用社心得体会信用社的改革已经进入了关键时期，作为信用社的员工我们每个人都应该意识到信用社的改革成败不仅仅是一个企业的兴衰，而是关系到我们每个信合人切身利益的大事，我个人认为要想真的使新合事业做大做强最首要的问题就是要提高团队凝聚力。所谓众人拾柴火焰高，大家群策群力，相信信合要发展成现代化的金融机构也就将在不远的明天。要提高团队凝聚力，应该从以下几方面努力：首先是团队领导负责制，领导要从自身做起，不断地发现新问题，解决新问题，多听群众的呼声，这样的团队领导是受大家拥护的，这样的领导是爱护员工的，这样的结合才会大家劲往一处使，这也是提高团队凝聚力的重中之重。其次是建立行之有效的奖惩规定，……查看全文>>
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